Este es el sistema de ventas
más rentable.

(Y que puedes aplicar)

Lo que voy a contarte sobre Airbnb en un minuto es algo que, posiblemente, va a hacer que el sistema de ventas de tu negocio empiece a ser más rentable.

Casi seguro que algo útil sacas de esta historia para no dejar escapar clientes.

San Francisco, 2008.

Brian, Joe y Nathan, los tres socios fundadores de Airbnb, mandan el mismo correo a siete inversores con el siguiente objetivo:

Vender el 10% de la empresa por 150.000 $

¿Cuál es la situación?

Pues los muy colgaos se habían fundido todo el presupuesto en publicidad durante la Convención Demócrata.

Y como te puedes imaginar, la gente que entró en la web jamás reservó…

Pista: Airbnb desaparecería en menos de un año si no conseguían inversores.

No se lo creían.
Habían puesto todo sobre la mesa,
y ahora estaban con un pie en la ruina.

Sin dinero, sin ideas, sin confianza.
Cada día era un recordatorio de la cuenta atrás.

Este correo era su último cartucho y encima,
cinco inversores rechazaron la propuesta y dos ni contestaron.

Ya te digo yo, que en este punto, la mayoría de las empresas, tarde o temprano hubiesen cerrado.

Así que… llegamos a la gran pregunta de esta historia:

¿Cómo ha conseguido Airbnb ser el gigante que es ahora?

Atento que viene mi momento favorito.

Brian, con unas buenas ojeras de pasar varias noches tragando techo, se planta delante de sus socios y dice:

“Tenemos que entender qué es lo que no funciona, no escalar lo que no”

Escúchame.
Sus huevos.
No echa balones fuera.

Total, que comienzan a buscar donde estaba la fuga mientras el reloj seguía corriendo.


Giro de 180ª.

Dejaron de buscar nuevos visitantes.

Y se centraron en las oportunidades que dejaban escapar.

Fue entonces, cuando encontraron un sistema para captar a esos interesados que no llegaban a reservar (sin tener que invertir más dinero).

¿Resultado?
Las reservas aumentaron, y en consecuencia, los beneficios.

Hoy, el 10% de Airbnb vale 8.000.000.000 $

(50.000 veces más que en 2008)

El sistema que usó Airbnb (y siguen usando) es el sistema de venta por email.

Comenzó a utilizarse en 1978 y desde entonces, sigue generando millones de beneficio sin invertir un euro.

Lo puede aplicar cualquier negocio, desde un gigante como Airbnb hasta un adolescente desde su cuarto.

¿Lo mejor? Puedes impactar a cada interesado todas las veces que quieras sin volver a pagar (al contrario que con publicidad).

Y además, a través de una vía de permiso ya que ellos te han dejado previamente su email (ahora te digo cómo hacerlo). Por tanto, tienen mejor predisposición a leerte que si los interrumpes en redes sociales.

Sin duda, el negocio que sepa aplicarlo (bien) será un negocio más rentable

Esto es así por 2 razones

Con este sistema consigues más clientes porque puedes generar confianza, seguridad y romper las objeciones de cada interesado poco a poco y sin ser agresivo (ni necesitado).
Además, los haces más rentables porque este sistema te permite hacer una venta cruzada, ya sea en el momento de compra o más adelante, sin invertir más dinero.

Y lo puedes aplicar con 3 pasos muy sencillos

Debes crear tu base de datos (filtrada). Necesitas captar emails de posibles compradores, no mirones. Separar el trigo de la paja, tú me entiendes.
Hablarles cada día. Mostrarles sus problemas, el por qué no llegan donde quieren. Tienes que meterle el dedo en la herida para que se preocupen de solucionarlo.
Y evidentemente, enseñarles el camino para conseguirlo: TÚ.

Algo tan simple como es conseguir contactos de interesados y venderle gracias al email da unos resultados increíbles, ya lo has visto.

Por algo lo hacen las empresas más grandes, o acaso tú no recibes un 2×1 en Glovo cada viernes por la noche.

Qué casualidad eh.

Así que sí, mi consejo es, que lo utilices desde ya.

Tú, tu socio o quien dirija tu negocio.

Solo si quieres que lo demás llegue:
mejores clientes, mejores condiciones y menos dolores de cabeza.

En otras palabras:
más dinero, más tiempo y más tranquilidad.

Esa libertad que tanto buscamos.

Pero si no lo utilizas te va a pasar esto.

Pagas por una campaña de publicidad para atraer visitas a tu web con el objetivo de que entren y te compren.

Uno interesado entra en tu web, pero no lo suficientemente convencido como para reservarte una cita o comprarte, y se va sin que te hayas quedado su contacto.

Mientras, tu competencia con la que te están comparando, que sí ha conseguido captar su mail, le manda una píldora diaria de confianza directamente a su bandeja de entrada.

¿A quién crees que le van a comprar?



Exacto.

Si te digo la verdad, yo no soy el que más sabe sobre sistemas de ventas.

Sería un ignorante si me lo creyese, y un poco vendehumos si te lo dijese. Lo único que hago es alejarme de lo que no trae dinero de vuelta.

Muy simple.

No podría cobrarte por hacerte una campaña de publicidad que te cueste más que lo que ganes con ella.

O cambiarte un color de tu web y dos botones diciéndote que eso vende más.

Sería insultante.

Y sí, eso es lo que le estaba haciendo la anterior agencia de marketing a un influencer fitness con el que trabajé.

Pienso que “el marketing” debe ser una inversión con retorno.

No un gasto…


Por eso he creado un programa de intervención con el que diseño y adapto este sistema de ventas.

En 30 días tu negocio no dejará escapar clientes

(Si no acaba siendo más rentable, te devuelvo tu dinero $)

Te explico los pasos que voy a seguir para crear tu propio sistema de ventas rentable:

1º Semana

ANÁLISIS DE TU ESTRATEGIA

Diagnóstico de tu estrategia de ventas: Me desplazaré y pasaré 3 días en tu negocio para ver los fallos que cometes, poder comunicarnos bien y entender la empresa de primera mano.
Investigaré a tus clientes potenciales (qué les motiva a comprar) y competencia (cómo diferenciarte del resto).
Crearé la estrategia de comunicación para captar tus nuevos clientes.

2º – 3º Semanas

DISEÑARÉ TU NUEVO SISTEMA DE VENTAS

Escribiré los textos persuasivos de tu web añadiendo la captación de correos electrónicos. Formarás así tu base de potenciales clientes.
Crearé el imán que atraiga y filtre a esos interesados, iniciándolos en la primera etapa del embudo de venta. Necesitas un señuelo que pesce solo a los que sean realmente potenciales clientes.
Integraré en tu negocio la herramienta de Email Marketing que usó Aribnb.
Y crearé una campaña de 9 emails que recibirá cada potencial cliente al registrarse, con la que inclinarás la balanza hacia tu negocio.

4º Semana

ATRAERÉ NUEVOS CLIENTES

Reactivaré la base de datos sin tratar que tengas para generar nuevas ventas.
Aumentaré la visibilidad de tu web para que te encuentren antes que a tu competencia.
Realizaré la 1º campaña de captación de potenciales clientes por 9 vías distintas (Como ves, no vas a depender de redes sociales).
Y recibirás la guía para atraer tráfico a tu nuevo sistema sin depender de mí. Sabrás captar potenciales clientes por cada una de estas 9 vías.

BONUS

“Pero Marketero… y si luego no sé cómo escribir buenos emails para vender“

Recibes la biblia para crear emails persuasivos que vendan por ti sin oler a necesidad.

BONUS

“Y cuando termines de crearme el sistema, ¿si no se cómo utilizarlo?“

Te asesoro durante los siguientes 30 días para solucionar cualquier cosa que no sepas cómo hacer.

BONUS

“Y si aún así hay algo que no soy capaz de hacer ¿qué hago?“

Te hago los ajustes necesarios en tu sistema durante los siguientes 30 días.

GARANTÍA

“¿Y si no consigo potenciales clientes? ¿ni vendo?“

Te haré todos los ajustes que sean necesarios hasta que el sistema
funcione para ti. Me quedo hasta que sea rentable o te devuelvo tu dinero.

En 30 días tienes tu sistema activo evitando perder ventas,

aumentando el beneficio de cada cliente

y creando una base de datos sólida para explotar a largo plazo.

Una cosa importante

Cuando rellenes y me envíes el formulario, valoro si necesitas realmente este sistema de ventas. No creo que sea el único capaz de generar beneficios. En caso de que te pueda ayudar, me pongo en contacto contigo al día siguiente:

Te paso las fechas disponibles que tengo más cercanas para empezar.
Eliges.
Abonas el monto total por adelantado en el plazo de un día. Después de este día, si no has abonado, lo tomaré como un no y la fecha quedará libre para otro cliente. Esto es porque no quiero que se me pisen los proyectos, así puedo centrarme bien en cada uno. Por eso solo trabajo con 1 cliente al mes.
Te envío la factura.
Y hacemos una videollamada para conocernos y darte las instrucciones de cómo vamos a iniciar tu programa.

El precio es de 5000 € con el IVA incluido.

Da igual el servicio que vendas, con solo 1 o 2 clientes que consiga este sistema de ventas para ti estaría rentabilizado.

Te pongo dos ejemplos:

De compra puntual como un abogado o clínica estética: 3000-6000€/ cliente
De compra recurrente como un psicólogo o coaching: 100-200€/ mes = 1200-2400€/ año/ cliente

Si además, aumentas el beneficio de ese cliente con otro producto o servicio, ganas antes y más

Si no, puedes probar a que te lo hagan todo por separado…

¿Cuánto te sale contratar una consultoría estratégica?

¿que te escriban los textos persuasivos de tu web?

¿una campaña de emails también?

¿y un mes de asesoramiento…?

Además… ¿funcionarán todas esas partes cuando las unas?

Y lo más importante.

¿Te garantizan retorno?

PD: ¿Cómo puedo garantizarte más ventas?

Nosotros, los que tenemos un negocio, solo tomamos una decisión con toda la información necesaria, y la única forma de hacerlo es desde dentro, no desde fuera. Igual que no compras un coche sin probarlo.

Comprueba si es cierto que este sistema de ventas es más rentable y valioso para ti. Si no es así, me quedo hasta que lo sea o te devuelvo tu dinero.

Solo podría ofrecerte una garantía así cuando se tiene la certeza de que es realmente útil. Por eso, estoy bastante seguro de que, tendrás exactamente lo que necesitas para beneficiarte.

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